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礼品下载之路如何才能鹤立鸡群?重庆礼品君悦

日期:2015/5/5 15:43 点击数:3635 

礼品下载之路如何才能鹤立鸡群?

【中国礼品网讯】五一黄金周,各大礼品企业纷纷推出下载方案,让消费者眼花缭乱。那么,在越来越多企业加入五一下载行列时,礼品企业应该走上怎样的“下载之路”才能鹤立鸡群呢?


  带着这一疑问,小编专门走访了市场,采访了多位行业专家和品牌,了解该如何举办一场成功的下载活动。


  一、准确定位,调整下载策略


  礼品企业要做好定位策略,找到市场接受以及需要的下载方法和手段,寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档,这样能够更好展示自己的品牌优势。


  首先,企业需要对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,了解消费者更能被哪种下载手段吸引,根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等下载手段。其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,礼品企业的下载活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划下载模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用“价格战”进行下载。


  二、服务跟上下载的节奏


  “某些企业推出下载活动,虽然在产品价格方面做出了让利,但是随之也减少了服务,导致服务跟不上下载的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破,令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”某企业负责人向记者分析到,这是一种不诚信的行为,不仅给企业自身留下污点,也会造成消费者对礼品行业的不信任,各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动下载期间,服务也不能落下。


  三、巧用下载提升品牌知名度


  此外,优质产品体现品牌价值,进行相关下载的时候,主要是想吸引消费者认同产品的价值,并进行购买,提高企业销量和品牌知名度。但是少数礼品企业却往往忽视产品价值这一点,在搞下载的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖,又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效,但随着现在社会信息传递速度的加快,消费者很快就能发现这种问题,这是一个很恶劣的现象。可见,优质的产品是一个企业的生命。


  诚然,随着礼品行业的发展,品牌之间的争夺战也日益激烈,礼品企业尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力。但企业加强自身实力并根据自身情况做好发展策略才是关键。

 

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